為什麼說定位這門學問，深似海呢？

認真說起來，做行銷定位，真的是逼死人，卻不得不做的一件事。

就像跳進了海裡，不時的會被浪打、被水嗆到、失去方向，努力游了很久，卻可能還上不了岸......然後，慘一點可能就...。

 

說到定位呢，首先可能會碰到的是：

市場定位－品牌定位－產品定位 諸如此類的

而他們都是環環相扣的，只是最麻煩的就是，如果一個定位錯了，接下來很可能就全錯了。

 

至於應該從哪一個定位開始下手？這就要看你現在處於哪一個階段了。

1. 你有想賣的產品了－那就先做產品定位
2. 你創立了一個品牌，但還不確定要賣什麼產品－那就先做品牌定位
3. 你想賣給特定族群，但不一定是什麼產品－那就先做市場定位

 

當然你可以把這些全部統稱成「定位」，因為真的太難區分了。

先別問要從哪個定位開始做，因為一個做好，其他的也沒問題了！反之，一個沒做好...你當然還是可以試試從其他的定位下手。

 

• 市場定位－最常用的方式是STP定位，這裡不贅述怎麼做STP，因為講不完。

簡而言之，STP的核心概念是：

(1) 整體市場分析

(2) 競爭對手分析

(3) 市場區隔分析

(4)目標市場選擇

(5)目標市場和目標客群特徵描述

 

• 品牌定位－比較耳熟能詳的應該是GPS品牌定位法，用不同的條件做x,y軸和競品做比較。座標想怎麼選，可以依消費者可能在意的點為考量。

可選擇座標：優惠、價格、商品多樣化、分店數多寡…

 

• 產品定位－首先，要開始產品定位，可以按著產品定位五步法去進行，

(1) 你想滿足誰的需要？－目標市場定位

(2) 他們有些什麼需要？－產品需求定位

(3) 你的產品是否滿足需要？－產品測試定位

(4) 需要與提供的獨特結合點如何選擇？－差異化價值點定位

(5) 這些需要如何有效實現？－營銷組合定位

 

 

不論你是先做哪一種定位，都會發現，「目標市場（客群）」的重要性！至於怎麼分析找到準確的目標市場和客群呢？建議可以觀察競品銷售、訪問消費者、進行數據分析等。

或是也可以透過Kerebro客樂寶，了解你的訪客可能缺什麼、想要什麼。

 

 

 

 

 

 

讓Kerebro輔助你的產品行銷吧！ 

 

 

還沒有Kerebro嗎？ 

 

 

 

或請來電：02-23698625

或來信：[email protected]

將有專人為您服務