鎖定目標客群,設定特色訴求文案

 

在撰寫文案時,我們常會以價錢優惠或產品優點作為主軸去思考。

大部分時間,這樣的文案都是有機會獲得轉換的,也是標準安全牌。

這次,我們根據績效規劃師的經驗分享,

發現其實除了以往我們常用的寫法,其實還能從目標客群的特殊需求下手!

 

我們這次的主角,依然是旅行業者,該客戶在去年底開始推出一系列歐洲旅遊團,經過績效師的神來幾筆,讓廣告的部分也為客戶帶來了不錯的成效。

在操作的初期,客戶很明確的要求,除了一般搜尋(關鍵字)廣告,他也要做「競品字」!

 

為什麼呢?

一問之下,原來客戶想要吸引一些度蜜月的新人,專做特定地區的蜜月團。

通常度蜜月,新人們多會參考朋友、網路推薦,所以搜尋品牌字的人很多。

也因此,在網路上還沒什麼知名度的客戶就希望從競品字下手,想多少能吸引一些新人們。

 

但執行後...

績效師發現,怎麼大多是高年齡層消費者進行轉換?!

原來!因為廣告文案裡沒寫到關鍵字-蜜月!

 

於是我們立刻做了調整,除了告訴客戶,花預算在競品字廣告的效果太差,我們也應該換個方向,是從「蜜月相關字詞」加強。

 

後續在績效師調整了廣告後,以蜜月專屬、早鳥蜜月價等,精準目標客群的字詞寫入文案後,確實減少了許多非蜜月需求的人客亂入~

 

所以廣告文案發想,又多了一個新方向!除了原本基礎入門款,你還能觀察你的主要客群,到底都會被哪些字吸引到?從小細節、小地方深入,更能抓住他們的心!

 

 

 

 

 

 

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