不是人人都可以得到的東西總是特別吸引人，這次我們就從「限」這個主題出發，來跟大家分享，究竟平常在制定產品行銷策略時，可以怎麼「限」，讓成效更提升！

 

限量

1998年，美國康乃爾大學曾做過一項研究，他們將消費者分為三群

第一群消費者，會看到湯類食品正在促銷的訊息

第二群消費者，會看到同樣促銷訊息，但附加條件是每人只能買4罐

第三群消費者，也為看到同樣促銷訊息，但附加條件是限定只能買10罐。

結果顯示，在有限定的情況下，商品的銷售揚升了兩倍以上。

	No Limit	Limit 4	Limit 10
Purchase Quantity Per Buyer	3.3	3.5	7
Shoppers Who Made Purchases	7%	10%	9%
Total Units Sold	73	106	188

 

這應該是平時大家最常見的一種限定方式，因此如果你有特別要促銷的商品或活動，也可以搭配數量的限制，讓消費者有種現在不行動以後就沒機會的感覺！

除了在庫存上做限制外，也可以搭配一些廣告宣傳機制，讓客戶知道這些商品的稀有性：
 

 

 

限時 

 

除了限量外， 限時活動也是很常見的一種方式。特別是「限定時間開始」，這樣的設計，就能吸引平時可能不會在這個時間拜訪網站的消費者，讓他們再次回到網站，增加網站流量。

 

制定好了限時的活動，為了發揮最大效益，可以在事前、事中、快結束時，加入一些提醒站內客戶的機制！


在活動前一段時間，就可以開始預告何時會有限時的活動

 

 

在活動時段內對所有站內訪客宣傳

 

活動快結束時，運用「倒數」的元素，加速訪客的決策時間

 

 

限制對象

 

如果你推出了新服務，會直接公開向所有人宣傳嗎？你不妨可以試試一些族群限制的行銷方式，例如：商業用戶新功能搶先用、VIP用戶預購期間提前、舊客戶獨享方案折扣等，讓特定的客群覺得自己比較特別、覺得你很關心他們。

當你為客戶分群後，可能會運用不同的管道來向這些客群宣傳你的活動，這時候就可以搭配一些網址UTM參數鎖定的方式，偵測訪客的來源，投給他們特別的招呼訊息囉！

例如：對累計消費額較低的客戶，投放滿5000送250元折價券；而若是累計消費額較高的VIP客戶，則可以投放滿1,200送500元。

適當的限制可以促進客戶者進一步使用、購買，提高黏著度與轉單率。但究竟要限制到什麼程度？其實可以先取一小部分的客戶或前期使用者做測試，來確定市場可以接受的範圍在哪囉！

 

 

 

 

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