網頁文案這樣設計,產品不愁賣不出去!

 

在網路上經營事業,最愁的就是沒有服務人員面對面解說,一切都要靠好的網頁文案來說服客戶。

 

今天要跟大家分享的是GoodUI這個網站發表的內容,我們擷取了一些屬於文案撰寫技巧的部分,一起來看看有什麼可以應用到網站中的吧!

 

 

當你在寫產品文案的時候...

 

1. 賣故事,別賣功能了!

還記得遙遠的隨身聽時代嗎?市面上的隨身聽標語不外乎主打容量多少m、長效電池多少hr.....等等功能面的資訊!但ipod的廣告打的是"1000 songs in your pocket!"告訴使用者,用了你的產品、你的服務,他們的生活會變得多美好。這比一開始就直接講功能吸引人多了!

 

2. 說清楚你要服務的是誰

做出你的市場區隔,深入瞭解目標客戶的痛點,讓他們一看就覺得「噢這就是在說我」。

 

3. 別再老王賣瓜了  

自顧自說自己好是不夠的,要讓使用者看到你的社群認證,讓大家知道張三李四陳五都稱讚你!這才更具有公信力。

 

 

4. 給使用者一個比較基準點

如果你是打價格,就告訴客戶其他人的價錢都在哪,或是原價多少。如果你是打服務,就告訴使用者其他人只給這些服務,但你給更多。

 

5. 利用一些價格錯覺

最常見的就是99、199、299系列售價了,讓人有好像比較少的錯覺。但除了「減法」外,還可以試試「除法」:每月租費600元,平均每天只要20元!每天不用一杯咖啡的錢,就可以享受XXX服務! 聽起來有沒有少一點?


 

 

 

在設計Call to Action時...

 

1. 請給Call to Action多一點機會

因為很重要,所以要說三次,請讓你希望客戶點下去的按鈕多出現幾次。適當的做法是可以在網頁最上方放一次,在頁尾再放一次,如果版面夠長中間還可以放一次!

  

 

 

2. 讓你的Call to Action顯眼!

運用對比色、放大、加粗!總之請一定要讓人看到他!而若你使用的是RWD的網頁設計,請確保CTA在手機上不會被縮太小,手指還是按得到喔!

 

3. 推薦使用者一個選項吧!

做選擇也是很困難的,不如就幫你的使用者一個小忙吧!放大、強調你們的熱門、主打商品,使用者會更容易繼續完成接下來的動作喔!

  

4. 使用說故事的CTA

「獲得最新行銷訊息」和「訂閱電子報」,哪個比感覺親近?告訴使用者點下這個CTA後他的生活會有什麼改變,而不要只放一個icon。

 

 

5. 強調「不做」會失去什麼

損失帶來的負面效果比收益帶來的正面效果更加強烈!所以設計CTA的時候,不妨換個說法試試。

 

 

以上圖片來源:Good UI


 



 

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