想運用彈出式廣告在網站中有效促成轉換嗎？

首先，讓我們從訪客的角度來看網站！

當你進入到企業網站中，有什麼是會促使你行動（撥打電話、線上詢價）的契機？

如果沒有，那你可能就需要一些提醒訪客做轉換的彈出式廣告。

如果有，你又能如何提升轉換率呢？（但這邊先不說這個～）

 

而廣告本身當然需要一些誘因，讓他們的行動能繼續下去。

B2B的形式，雖然是企業對企業的營銷模式，但企業也是「人」組織起來的，怎麼行銷給對的人，對企業而言也是很重要的課題！

 

在B2B應用彈出式廣告行銷的部分，得到企業客戶資訊是關鍵的決勝點，

而你可以從以下四個面向先評估本身優勢：

1. 研討會或是講座課程的免費參加邀請－所屬企業本身會經常性或偶爾舉辦研討會或講座課程嗎？

 

2. 相關主題內容推薦－所販售之商品或服務是否能提供其他衍生服務或商機？（例如：當訪客在瀏覽「B2B企業如何運用彈出式廣告行銷？」，順便推薦他「偷偷告訴你...實用廣告小秘訣」）

 

3. 邀請訂閱電子報或電子書－所屬企業本身願意分享相關經驗或有例行性的新知分享？（例如：網路行銷攻略、每週行銷新知分享）

 

4. 提供免費試用機會－所屬企業願意提供免費試用的機會給企業客戶嗎？

 

相信在這四個提問後，你對於企業本身的優勢已有個數了，接下來，請針對該面向或多面向進行廣告配置思考吧！

如果你並未符合任一個面向，請不要灰心，或許你本身的優勢就是在獨家的產品或優惠的價格，那你可以做的就是強調原有的優勢！

 

 

下一次的主題則會和大家談廣告實作的小技巧～

B2B企業如何運用彈出式廣告行銷？－廣告技巧

 

上集回顧：B2B企業如何運用彈出式廣告行銷？－前言

 

 

 

 

 

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