B2B企業如何運用彈出式廣告行銷?-優勢分析

 

想運用彈出式廣告在網站中有效促成轉換嗎?

首先,讓我們從訪客的角度來看網站!

當你進入到企業網站中,有什麼是會促使你行動(撥打電話、線上詢價)的契機?

如果沒有,那你可能就需要一些提醒訪客做轉換的彈出式廣告。

如果有,你又能如何提升轉換率呢?(但這邊先不說這個~)

 

而廣告本身當然需要一些誘因,讓他們的行動能繼續下去。

B2B的形式,雖然是企業對企業的營銷模式,但企業也是「人」組織起來的,怎麼行銷給對的人,對企業而言也是很重要的課題!

 

在B2B應用彈出式廣告行銷的部分,得到企業客戶資訊是關鍵的決勝點,

而你可以從以下四個面向先評估本身優勢:

  1. 研討會或是講座課程的免費參加邀請所屬企業本身會經常性或偶爾舉辦研討會或講座課程嗎?

 

  1. 相關主題內容推薦所販售之商品或服務是否能提供其他衍生服務或商機?(例如:當訪客在瀏覽「B2B企業如何運用彈出式廣告行銷?」,順便推薦他「偷偷告訴你...實用廣告小秘訣」)

 

  1. 邀請訂閱電子報或電子書所屬企業本身願意分享相關經驗或有例行性的新知分享?(例如:網路行銷攻略、每週行銷新知分享)

 

  1. 提供免費試用機會所屬企業願意提供免費試用的機會給企業客戶嗎?

 

相信在這四個提問後,你對於企業本身的優勢已有個數了,接下來,請針對該面向或多面向進行廣告配置思考吧!

如果你並未符合任一個面向,請不要灰心,或許你本身的優勢就是在獨家的產品或優惠的價格,那你可以做的就是強調原有的優勢!

 

 

下一次的主題則會和大家談廣告實作的小技巧~

B2B企業如何運用彈出式廣告行銷?-廣告技巧

 

上集回顧:B2B企業如何運用彈出式廣告行銷?-前言

 

 

 

 

 

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