網路行銷如何精準尋找及定位目標客群?--1

 

網路行銷,是現在企業最重要的行銷管道之一,同時也是最困難的課題。

以行銷方式的不同,我們大致可區分成兩種廣告活動:

拉動活動(Pull Campaign)-滿足搜尋者的需求,是透過搜尋行為被顧客找到的。例如:關鍵字廣告、自然搜尋

推送活動(Push Campaign)-向受眾推播呈現產品和服務,而不是直接滿足初始需求。例如:Google聯播網、Facebook廣告

 

拉動活動是目前大多數企業正在採用的網路行銷手段,不過價格也因為相對應的關鍵字競爭情況不同,有的會過於昂貴或無效。

因此Kerebro協助整理了一些推動活動的策略可以幫助您擴展業務:

 

1. 利用Google的In-Market Audiences

Google將In-Market Audiences定義為「自發性積極搜尋商品或是在網路上經由Google聯播網,在合作網站或是YouTube上比較產品和服務的消費者」

(想更了解In-Market Audiences

Google擁有廣泛的市場受眾群體,其用戶的線上活動能夠顯示出他們在特定垂直行業中執行轉換的可能性。

例如:觀看親子類型的Youtube影片或網站內容,可能就具有消費相關產品的潛在動機。

Google的市場受眾是一個有力的工具,只要企業能夠選擇合適的受眾,通常能夠發揮不錯的效益。

為了吸引In-Market Audiences,較好的做法是製作符合到達頁的主題、內含號召性用語(Call to action, CTA)和產品服務內容的橫幅廣告,以提高轉化率。

 

2. 針對相關網站使用橫幅廣告Banner

每個月有來自Google的廣告主推播上兆次的廣告展示曝光在超過僅兩百萬個網站上。

有限的廣告空間意味著,企業需要識別與其產品或服務高度相關的網站,並決定購買廣告的空間。

如果選擇得當,這些網站(也稱為展示位置)能夠以合理的每次點擊費用提高轉化率。

欲使用展示廣告活動,需先對展示網站進行研究,進行網站研究調查能夠找出競爭者尚未發現的隱藏版展示位置,不僅可產生大量的轉化次數,且能付出較低的點擊費用。

為什麼呢?

若想要在某一刊登位置上放置橫幅廣告的廣告主越少,單個刊登位置的競爭程度就越低,收費也較低。

分析你的目標受眾,找出專屬於你的受眾平時活躍的網站進行廣告刊登,創造高轉換且相對競爭小的廣告效果。

例如:美食旅遊類的部落格,常會看到住宿比價網、旅行社的廣告。

 

 

下一次,會提供以社群方向進行廣告活動的策略方法。

 

本文作者:Jerry

責任編輯:Zoey

 

 

 

 

 

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