通常想到節慶，你會想到什麼？

每到節慶時刻，根據Google的調查，送禮的需求量會大增。

先撇除Google的結論，從尚未有網路的年代開始，每逢過節，各式商店也是會搭著節日做促銷。

因此行銷入門，最重要的是掌握好每一次的節日，做對的行銷。

 

根據英國RCS的研究，有38%的消費者在10月就會開始置辦聖誕節禮物，

也就是說，業者們最慢得在9月底就開始執行行銷計畫。

聖誕節等同於歐美的年節，而過著農曆新年的我們，通常過年會落在1-2月，

同理而言，如果想搭上新年的商機，在台灣，你最慢得從12月就開始執行。

所以許多企業會先在前一年規劃下一年度的行銷策略，明定節慶活動計畫，這是一個很聰明的方式！

 

如果想做好節慶行銷，你可以參考以下技巧：

 

1. 營造節慶氛圍

最基礎且最不廢成本的就是營造節慶氛圍了！

在網站上可以從換Banner、色調著手，而在實體店面，建議可以配合節慶裝飾佈置。

 

2. 搭上節慶的商品

先試想消費者在這段期間，最想要或最需要的會是什麼？

在12月聖誕節，大家最流行交換禮物了，這期間「交換禮物」的搜尋量都會飆升。

所以就要做出商品和節慶的連結感。

 

3. 為包裝加入節慶設計

以Starbucks為例，每一年的聖誕節，他們的杯子都令人期待。

 

4. 限時的節慶促銷活動

節慶時，需求大增，伴隨著節慶氛圍影響，消費者的理性考量程度下降，

伴隨著的是感性程度上升，白話一點就是“這時候的消費者腦波都很弱”。

當他們已沈浸在節慶中，再給予他們促銷優惠，他們不買都覺得對不起自己。

像是購物平台能在這個時間推出免運費活動，相信對於訪客購買的意願也能有所提升。

 

5. 推薦的送禮指南

考量消費者可能面臨的困難和問題，推薦他們合適的送禮指南，他們會非常感激你的。

另外有個優點就是，可以藉此銷售出那些不好賣或庫存過多的商品。



 

 

 

 

參考資料： 

16 Christmas Marketing Ideas to Boost your 2018 Ecommerce Sales

27 Christmas Marketing Ideas for Small Businesses

 

圖片來源：

Freepik

The Telegraph

 

 

 

 

 

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