行銷經營入門:節慶行銷的重要性

 

通常想到節慶,你會想到什麼?

每到節慶時刻,根據Google的調查,送禮的需求量會大增。

先撇除Google的結論,從尚未有網路的年代開始,每逢過節,各式商店也是會搭著節日做促銷。

因此行銷入門,最重要的是掌握好每一次的節日,做對的行銷。

 

根據英國RCS的研究,有38%的消費者在10月就會開始置辦聖誕節禮物,

也就是說,業者們最慢得在9月底就開始執行行銷計畫。

聖誕節等同於歐美的年節,而過著農曆新年的我們,通常過年會落在1-2月,

同理而言,如果想搭上新年的商機,在台灣,你最慢得從12月就開始執行。

所以許多企業會先在前一年規劃下一年度的行銷策略,明定節慶活動計畫,這是一個很聰明的方式!

 

如果想做好節慶行銷,你可以參考以下技巧:

 

1. 營造節慶氛圍

最基礎且最不廢成本的就是營造節慶氛圍了!

在網站上可以從換Banner、色調著手,而在實體店面,建議可以配合節慶裝飾佈置。

 

2. 搭上節慶的商品

先試想消費者在這段期間,最想要或最需要的會是什麼?

在12月聖誕節,大家最流行交換禮物了,這期間「交換禮物」的搜尋量都會飆升。

所以就要做出商品和節慶的連結感。

 

3. 為包裝加入節慶設計

以Starbucks為例,每一年的聖誕節,他們的杯子都令人期待。

 

4. 限時的節慶促銷活動

節慶時,需求大增,伴隨著節慶氛圍影響,消費者的理性考量程度下降,

伴隨著的是感性程度上升,白話一點就是“這時候的消費者腦波都很弱”。

當他們已沈浸在節慶中,再給予他們促銷優惠,他們不買都覺得對不起自己。

像是購物平台能在這個時間推出免運費活動,相信對於訪客購買的意願也能有所提升。

 

5. 推薦的送禮指南

考量消費者可能面臨的困難和問題,推薦他們合適的送禮指南,他們會非常感激你的。

另外有個優點就是,可以藉此銷售出那些不好賣或庫存過多的商品。



 

 

 

 

參考資料: 

16 Christmas Marketing Ideas to Boost your 2018 Ecommerce Sales

27 Christmas Marketing Ideas for Small Businesses

 

圖片來源:

Freepik

The Telegraph

 

 

 

 

 

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