許多公司在產品行銷的開始，都容易將重點放錯地方－投注大量的心力在品牌形象的營造上，卻缺乏強大的商品。
這會出現一個問題，那便是「品牌經營的再好，對營收也是於事無補。」
通常新產品的失敗，可以歸咎於：
建立成功品牌的前提，是建立足以匹敵或獨一無二的產品。
而成功的產品當然也和產品行銷策略相依相存，因此確保產品滿足消費者的需求，在市場中找到屬於自己的定位，並擬定計畫執行是極其重要的事！
產品行銷的6個必備要素
1. 產品－凸顯自己的不同
產品無疑是整個策略中不可或缺的要角，在開始策略擬定前，需先確保自家的產品和消費者需求一致。
消費者不單純只是想花錢，更多的是「想解決問題」，你的產品又能為消費者解決什麼問題？怎麼幫助他們的生活更美好？
另外，產品提供的價值也比其功能更重要，因此我們該更關注於產品的優勢，而非和其他產品一樣的功能性。
2. 目標客群－了解用戶的需求
產品要為消費者而生，因此目標客群的特徵也是該被考量進行銷策略中的。首先，可以照背景資料做區分，像是：
最好了解目標客群的方式，就是進行消費者訪談，當有大概的消費者模型範本，就能更有效地針對特定用戶做行銷，而非浪費力氣的像大海撈針一樣。
3. 客戶溝通－建立彼此緊密聯繫
以產品描述來說，若是單純敘述外觀、材質、特點，那影響消費者做出選擇的關鍵，就是「價格」。
但是在產品行銷上，更要考量到價格之上的「價值」，在產品描述中，建議以情境式、故事性的內容，將產品和實際體驗結合，去引起消費者的共鳴。
當然在創造這些內容之前，需要確定產品的獨特性和消費者關注的是什麼？
4. 人員培訓－共同努力創造價值
產品開發和產品推廣都是需要團隊努力的，團隊應該要對產品夠了解、對消費者可能遇到的問題有同理心。
但大多數公司可能會遇到的問題是，雖然大家都在為這個產品努力，但不同立場的理解或是傳達錯誤，可能使一切變的混亂。
建議當產品生成後，能提供一套完整的產品介紹或是教育訓練，以及產品行銷計畫，並指導團隊在銷售前－中－後可能分別會遇到的狀況及解決方案。
確保每一個同仁都了解產品，才能有更大的力量推動產品。有共同方向和理念的團隊，也能讓客戶感受到產品／品牌的魅力。
5. 促銷宣傳－打出產品知名度
有了一個出色的產品和縝密制定的計畫，就以為產品能輕易售出了嗎？如果產品毫無知名度、消費者對產品一無所知，你想怎麼把東西賣出去？
促銷就是宣傳最好的方式，在天時地利人和的時候，把促銷資訊拋給對的人，而你的促銷計畫可以是：
在開始宣傳之前，請確保促銷計畫完善，因為一旦發佈了，就不建議再更動了！
6. 分析數據－隨時調整行銷策略
不要指望你的策略一開始執行就能獲得完美的成果。現在有太多指標數據可以讓你了解使用者樣貌，如果你還像在霧裡看花、不知所措，你千萬要先學會怎麼分析數據！
像是點擊、表單填寫和轉換，都是很基礎的數據，觀察哪些做得好、哪些要改進，隨時調整行銷策略，讓銷售更有成效。
讓Kerebro輔助你的產品行銷吧！
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