行銷經營入門:定位這門學問,深似海

 

為什麼說定位這門學問,深似海呢?

認真說起來,做行銷定位,真的是逼死人,卻不得不做的一件事。

就像跳進了海裡,不時的會被浪打、被水嗆到、失去方向,努力游了很久,卻可能還上不了岸......然後,慘一點可能就...。

 

說到定位呢,首先可能會碰到的是:

市場定位-品牌定位-產品定位 諸如此類的

而他們都是環環相扣的,只是最麻煩的就是,如果一個定位錯了,接下來很可能就全錯了。

 

至於應該從哪一個定位開始下手?這就要看你現在處於哪一個階段了。

  1. 你有想賣的產品了-那就先做產品定位
  2. 你創立了一個品牌,但還不確定要賣什麼產品-那就先做品牌定位
  3. 你想賣給特定族群,但不一定是什麼產品-那就先做市場定位

 

當然你可以把這些全部統稱成「定位」,因為真的太難區分了。

先別問要從哪個定位開始做,因為一個做好,其他的也沒問題了!反之,一個沒做好...你當然還是可以試試從其他的定位下手。

 

  • 市場定位-最常用的方式是STP定位,這裡不贅述怎麼做STP,因為講不完。

簡而言之,STP的核心概念是:

(1) 整體市場分析

(2) 競爭對手分析

(3) 市場區隔分析

(4)目標市場選擇

(5)目標市場和目標客群特徵描述

 

  • 品牌定位-比較耳熟能詳的應該是GPS品牌定位法,用不同的條件做x,y軸和競品做比較。座標想怎麼選,可以依消費者可能在意的點為考量。

可選擇座標:優惠、價格、商品多樣化、分店數多寡…

 

  • 產品定位-首先,要開始產品定位,可以按著產品定位五步法去進行,

(1) 你想滿足誰的需要?-目標市場定位

(2) 他們有些什麼需要?-產品需求定位

(3) 你的產品是否滿足需要?-產品測試定位

(4) 需要與提供的獨特結合點如何選擇?-差異化價值點定位

(5) 這些需要如何有效實現?-營銷組合定位

 

 

不論你是先做哪一種定位,都會發現,「目標市場(客群)」的重要性!至於怎麼分析找到準確的目標市場和客群呢?建議可以觀察競品銷售、訪問消費者、進行數據分析等。

或是也可以透過Kerebro客樂寶,了解你的訪客可能缺什麼、想要什麼。

 

 

 

 

 

 

讓Kerebro輔助你的產品行銷吧! 

 

 

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