在開始之前，先給大家一個情境題：

「如果大家想到你，會怎麼形容你呢？」

「當你想到某個人，你會怎麼形容他？」

 

品牌，就是給予其他人的印象。

大家都說第一印象很重要，為什麼？

美國心理學博士 Frank Bernieri提到：「 在初次會面的頭 30 秒，別人就已經從長相、打扮、表情、姿勢、談吐等方面建立對你的第一印象 。」

 

同理套用在品牌上，在消費者第一眼看見你的logo、文宣、廣告、網站等，他們就已經在腦中建構對你的印象了。

 

也許你會說，時間可以改變一切，但是10秒建立的印象，要完全扭轉，可能得花上10天、10個月或更久，而這中間也得考量接觸的頻率。

但如果就消費者角度看品牌，不適合的也不會回頭再給機會，因為他們選擇太多了！

所以在品牌被塑造出來前，一定要做的事就是－確定您的品牌的目標受眾

 

“You can’t be everything to everyone.”

 

“You can’t love everyone either.”

 

這個概念就像是我們挑選伴侶時，多半是有個範本的，像是長得像彭于晏、溫柔如孔劉 或是 長得像徐若瑄、清新如新垣結衣...

也就是說，我們會由一個目標範本去選擇相似的人。

 

而在品牌建設時也一樣，先找到目標（最好是實際的案例、人物），了解他，紀錄他的思考、行為和生活方式，找到他的需求和需要的時間情境。

之後再延伸到大範圍，鎖定具有相關特徵的受眾，對他們產生影響力。

 

簡單一點的話，你可以按著以下STP市場區隔的圖表，標記你的目標範本：

 

這是小幫手之前曾經幫客戶簡單做過的分析：

 

當你的設定好目標受眾後，請開始為了他們量身打造合適的廣告和文案，同時也請不斷的考量產品的合適性！

 

 

參考文章：11 Simple Steps for a Successful Brand Building Process

 

 

 幫助你抓緊受眾的心

 

 

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