每個搜尋，都來自於需求，無論是產品、服務或是疑難雜症需要得到解答。

企業該如何探究這些搜尋意圖、滿足需求，一直是最難的行銷課題。

不過根據Think with Google的《品牌購物季必勝心法》文章，就有提到：

“在購物的世界中，消費者最關心的三大資訊就是：商品照片、價格資訊、評分。”

 

如果能一次清楚呈現這些關鍵資訊，有很大的機會能讓消費者的購物決策時間縮短、更快的進行轉換。

在站內廣告上，更建議用“商品照片、價格資訊、評分”作為廣告訴求，推動消費者進行轉換的動作。

 

以台灣的各大購物平台來說，在網站上的圖片都能看到商品照片、價格資訊：

 

 

 

若是搭配著原價+折扣價的呈現方式，更能燃起消費者熊熊的購物慾。

既然是以「購物」為主要目的，「價格」就會是消費者最關注的重點！

 

另外「評分、評論」這更是說服消費者的好辦法！

像是下圖中的「各大部落客最激推」又「現省$1157」，好像讓人更有理由買了！

 

這樣運用評價的方式進行廣告的案例其實很多～但要注意的是這樣的評分要是真實且有依據的！

建議可以提供回饋金的方式，讓購買過的客戶分享心得，拿到其他優惠，不僅能累積評價也能讓舊客戶有機會回購其他產品喔！

 

運用到Kerebro站內廣告上的話，該怎麼做呢？讓我們下次告訴你～

 

 

 

參考資料：https://www.thinkwithgoogle.com/intl/zh-tw/consumer-insights/perspective/shopping-season-tw-solutions/

圖片來源：Yahoo購物中心、momo購物網、PChome 24h購物

 

 

 

 

 

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