你知道千禧世代代表哪一群人嗎？

維基百科中定義的千禧世代（Millennials），一般指約略於1981年～2000年出生的人，

是源自美國世俗文化對一個特定世代所習慣稱呼的名稱。

 

而Pew Research定義的千禧世代是於1981~1996出生的這一代人，

他們是受高等教育的族群，有超過50%的人已經完成甚至正在接受高等教育的洗禮。

 

千禧世代生於網路發展蓬勃的年代，同時代表著他們精通科技，在數位浪潮中成長的一代。

對千禧世代而言，網路購物是消費的首選，因此抓住千禧世代，便是抓住了網路商機。

 

你可能還不夠了解千禧世代......

過往對於消費族群的刻板印象，可能讓你認為千禧世代是以價格導向且善變的客群，他們通常只在網路上消費。

但如果你的目的客群定位在這一群年輕人，最好捨棄這些既定印象。

 

現實情況是，千禧世代樂於消費，客觀地來說在出外用餐的比例上，甚至平均超越了其他世代。

由於可以選購的商品量大增，他們傾向在消費前進行研究；高盛(Goldman Sachs)報告聲稱，57%的千禧世代在購買前會比較各商店的價格。

 

整體而言，千禧世代的特徵是？

根據Jeff Fromm的《Marketing to Millennials》，發現Y世代(Millennials)的特徵有：

• 重視社交網路
• 樂於分享意見
• 拒絕保持被動
• 追求真實性
• 期望價格透明
• 具高度影響力

而也有學者提出了其他四點：

• 善於運用科技
• 看重時間自由
• 關注社會議題（環保、人權...等）
• 個人的獨特性

 

如果你想以千禧世代為目標客群的話：

希望向這群人銷售產品的行銷人員，需要找到從廣大競爭者中脫穎而出的方法，下篇會為你介紹幾個吸引多疑的千禧世代注意力的實際策略。

 

 

想繼續看下集：千禧世代行銷守則－進攻Y世代的策略

 

本文作者：Jerry

責任編輯：Zoey

 

 

 

 

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