如何在成功爭取到企業客戶、有效行銷？其實有10個必要的條件。

在上次的［10個必備的B2B數位行銷技巧－Being Found］中，

主要是在說怎麼被發現，而當被發現過後，又怎麼被持續看見？

B2B企業的購買流程相對大眾消費者更為複雜、考慮時間更長，

若能不時的刷一下存在感，相信對於轉換成交也是很有幫助的！

 

1. 社群媒體－將你的想法和世界連結

透過社群媒體，比起網站上的生硬且冷的文章，更能表達出有人性的文字和有溫度的互動。專注於你的目標客群，和他們分享對他們有幫助或人們感興趣的內容，除了能加深公司品牌印象，還有機會接觸到那些不在你清單中的潛在客戶喔！

 

2. 付費廣告－將內容放在正確的地方

B2B的客戶有個特徵，他們在搜尋時相較一般搜尋者，會使用更精確且細緻的關鍵字進行搜尋、尋找廠商。若舉例以PCB（印刷電路板）來說，B2B客戶更有機會使用”PCB製造商 台北”、”PCB工廠 台灣”等字詞，畢竟他們的目標相對明確。因此將付費廣告的範圍縮小到非常明確的字詞上，點擊者更有機會成為你的客戶。

▲何謂明確的字詞？　可以選擇地區或產業專業字詞下手，或是參考Google Ads的資料。

 

3. 內容升級－提高知名度和廣泛度

產業相關的內容題材被重複撰寫、分享的比例相對高，畢竟能發想的內容題材有限，因此舊有內容重新編寫或補充，是一個很好的方法！舊文新發能延長文章的保質期和曝光度，以下提供你幾個方式，有效的重複利用同一內容：

• 編成PPT共享
• 將文字轉成影片並發佈到Youtube
• 在LinkedIn上發佈文章
• 將文字轉為圖表
• 將其擴展為白皮書
• 將內容與產業相關新聞、訊息、書籍連結起來

 

4. 社交銷售－讓客戶無壓力的完成購買

＂談生意＂始終被視為非常嚴肅且重要的大事，也因為這種預設心理，B2B客戶在購買前都會非常審慎檢視、選擇廠商，然而很多細節是在合作前很難被看到的。而社交銷售這個想法，是以相對輕鬆的氛圍、更有人味的交流，先分享資訊、進行討論，再循序漸進地完成銷售，而非一開頭就是為了讓人購買帶給彼此壓力。

想不到B2B的客戶也需要透過社群來經營行銷吧！

在更加強調個性化的現在，讓B2B客戶感受到獨一無二的感覺也是非常重要的。

 

下一篇：10個必備的B2B數位行銷技巧－Being Heard

 

參考文章：The 10 Essential Tips for B2B Marketing Success in a Digital Economy

 

 

 

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