行銷經營入門:成功品牌建立-競品研究

 

上一次在品牌使命中有提過:

「建立成功品牌時,可以參考所在產業的前幾大企業,並試著找出他們想對外溝通的重點。」

 

但是,千萬要記得,可以參考但不要模仿!不然是做不出自己獨一無二的品牌的!

當然我們一定可以參考好的,不過他們做得不好的地方,更值得我們學習、謹惕。

 

如何進行競品研究與比較?

我們可以利用表格的方式,先列出目前的目標競品(建議至少有2-4個,會較為全面)

 

接著思考一下以下的問題:

  • 競爭對手對外傳遞的文宣和視覺特色是否保持一致?
  • 競爭對手的產品或服務的品質如何?
  • 競爭對手是否有公開的使用者回饋或是有經營社群?
  • 競爭對手是否同時有線上和線下的購物管道?

 

甚至也可以進一步的思考:

  • 競爭對手的產品項目及種類數量?
  • 競爭對手平均的銷售金額?
  • 線上或線下購買管道有哪幾種?
  • 產品或服務的細節差異?

 

 

另外,要注意的事-品牌命名

居然在競品研究提到品牌命名?!沒錯!因為有記憶點的品牌名,才易於讓消費者識別和記憶。

相信企業最大的目標就是與競品做出差異點,並吸引消費者購買。

因此在品牌命名上,其實也是有技巧的,建議要符合企業形象且能引導聯想,而中英文的命名也有具備相關性,並要避免不當的聯想及重複品牌名喔!

 

 

 

參考文章:11 Simple Steps for a Successful Brand Building Process

 

 

 

 

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